人无近忧,必有远虑。

    进军省外市场已是清源啤酒的必然选择了。

    何长川建议可以两足并走🂍🍢🉳,北上江南省,南下越省,凭借目前清源啤酒的品牌效🞗应以及初步建立的营销网络复制到两地。

    “这两省不说是龙潭虎穴,但也是一片红海了吧。🜫🅂🃬你有信心能同时兼顾这两个地区?”齐政对此抱有☊疑虑,沉声🂢🐟问道。

    江南省和越省🙋都是经济大省,向来是各啤酒品牌的兵家必争之地。可以想象,两地的厮杀会有多么激烈🝓🊯📷。

    何长川明👀🅱确地点点头“正因为如此,我们才要及早在这两地插上清源啤酒的旗帜。至于管理,岷省市场基本大局已定。我打算按照地域划分事业部,统一产供销、市场及行政管理,但各有侧重点。”

    “经过岷省一战,我们已经培育了一支优🂽🔔秀的营销团队和一种领先其他啤酒商的市场渗透打法,区域精细划分、店面加盟经营、广告大力投入、终端啤酒特许专供乃至店面堆头陈列支持,再加上我们的啤酒口感,我有信心,即使🊠👬🋸进入厮杀得白热化的两省市场,清源啤酒也能打下自己的地盘。🃦🚂”

    齐政沉吟片刻,承认何长川说得不无道理。

    不同于欧美国家的发展模式——在功能上做好准确区分🂑🎆🎷,直接面向全国市场进行品牌拓展。

    更符合中国实际的道路是先做到高市场覆盖率🙸🏌😬,使消费者能够随处买到,🁈经常看到,然后再做品😆⚬牌传播方面的提升。

    渠道是一块硬骨头,清源啤酒能在岷🍗省站稳脚跟是采用了以快打慢的打法,先铺顺了渠道,再去提高知名度。

    在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下,也使清源啤酒对自己的渠🃥道具备了其他竞争对手🛣🞋💤不具备的掌控力,从而形成了自己的行🟜🝻🐔业“护城河”。

    对比起其他啤酒厂家多采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”的传统分销模式,厂家很难管理到终端🜆⛟,市⛵🞳😒场管控能力差。清源🂼🔋⚨啤酒如今的分销管理无疑更有效率。

    那么,就只剩下一个问题了。

    “资金压力大不大?”齐政问道。

    何长川轻松道“资金问题不大,一方面公司的现金储备较为充足,而且资金很快就能源源⚼🖲🖧不断地回流了;另一方面,我们可以通过贷款解决问题。”

    “我跟王总谈过,没有哪个企🜓🁲业经营不贷款,靠自有资金根本无法快速壮大,也是最不划算的方式。自有资金必须有,但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码,起关键作用,所以我们必须要贷款!”

    齐政点点头,嘉谷总公司向啤🜓🁲酒厂注资的八个亿,订购原料、扩大生产、营销投入……短短两个月下来,近两个亿就撒出去了,效果很好,砸钱也砸得让人心疼。

    光靠自有剩下的几个亿,清源啤酒要想🔬🃪同时进军两个经济大省🗷☬🂛无疑是🟑🜠🃢捉襟见肘的。

    好在两个月过去,回款🗯的速度开始加快,岷省本地的资金压力将降至最低。