“对手的根基比🝋🉤我们深很多🄆🞣🕿！”这是王昱业在电话里给齐政的汇报。🚆
竞争对手丰益国际在澳大利亚市场深🎨耕多年，对当地糖业渗透颇深。一经报价就获得了csr集团董事会的支持，还差点获得了董事会的排他性邀约。
相比之🐁☠下，嘉谷虽然在国内与益海嘉里斗得不分上下，但在国际农业并购领域“资历”极浅。
嘉谷国际第二次报价提升到17亿澳元之后🅶，丰益国际跟着也报价17亿澳元。但很显然，同样的报价，嘉谷国际被csr董事会拒绝了。
丰益国际的意思很明显，嘉谷若想继🎨续并购，继续提高报价呗。
“不能与丰益国际陷入无止境的烧🔀♈🆚钱游戏中！”王🂸📤昱业皱眉道。
虽然论资金实力🝋🉤，丰益国际更为雄厚。但在单一项目上，嘉谷国际其实是无惧的，只要不是傻子，没有谁会无休止地加价。
但问🐇♚🈹题是，即使是同样的报🄆🞣🕿价，csr集团董事会也只会偏向😵🅱于丰益国际，这点对于嘉谷国际来说太不利了。
直至王昱业率团队深入了解澳大利亚的糖业以后🕏，发现，嘉谷国际这个“新手”并非没有实现🏶🞤逆转的可能🇷🝌。
信心首先源于澳大利亚糖业特有的体系。
在澳大利亚，可以把糖业产业链粗略分为“种植—加工—出口贸易”三个环节🐷。其中，种植环节的主体是糖农。在甘蔗种植区，🖞📯🞗糖农租政府土地种植甘蔗，有点类似于我☍♯国的“包产到户”。
在加工环节，则由大大小小的糖厂来完成，但澳大利亚的特点在于，许多糖♏厂都🁘🆆有甘蔗种植者的股份☰，因此，糖厂的收益是由糖农凭股份多少与糖厂共同分享，且通常是糖农占2/3的收益。
这造成了一个现象，🕭🌲即许多🄆🞣🕿糖厂的股权结构极为分散。例如，csr糖业公司，就有一半股东是糖农。🕑
于是王🐁☠昱业马上更改了并购策略，带着🇾🞍💻团队一户一户拜访csr糖业公司的“散户股东”，介绍嘉谷的情况，更重要的是，♊了解他们的需求。
丰益国际的李立承很快得知了王昱业的新动向，不由得嗤笑“😵🅱新手就是新手，这么多的糖农，是他能一一打动的吗？”
澳大利亚糖厂的这种股权结构，也令他都颇为头疼。但国际粮商采取的做法都是“抓大放小”，主要做公司管理层的工作。如果收购成功⛱🞐📑，也计划将甘蔗农控制的糖厂合并，成立一个大型的糖业巨头。这样，也符合国际粮商整合同类资源、做大规模💏🐵🄎的一贯思路。
更何况，丰益国际与csr集团董事交情更好，更容易成☹事。
不过这倒是给了他一个启示。
虽然嘉谷国际没🝋🉤有国有成分，但是他们“嫩”啊，只要糖农们意识到这点，嘉谷国际做再多也是无用功。
很快，当地媒体就出现了对嘉谷国际的质疑声“试问，这样一家没有什么任♏何国际糖业并购经验的企业，甚至没有糖业经营业务的企业，收购csr糖业是用来练手的吗？谁能保证他们不会将我们最大的糖业公司经营得一塌糊涂，从而弄丢了我们的工作？”